Marketing sportif, quand la communication d’entreprise vise la performance !

En s’adossant à la visibilité d’un événement sportif, la communication d’entreprise ambitionne d’atteindre l’excellence. Encore faut-il bien se préparer, en choisissant des supports de communication à la hauteur des enjeux et des ambitions posées.

Sportif ou culturel, à portée régionale ou nationale, professionnel ou amateur, le sponsoring offre une diversification à l’entreprise souhaitant renforcer son image de marque. La visibilité d’un événement sportif représente une base sur laquelle elle pourra capitaliser, afin d’optimiser son image ou de soigner autrement sa notoriété.
Si la signalétique informe les spectateurs sur l’événement concerné, les supports de communication dédiés viendront appuyer cette communication et devront tout autant répondre aux objectifs de l’entreprise.

Le marketing sportif, une forme de communication à muscler pour plus d'efficacité

Soutien matériel, humain ou financier, le sponsoring d’évènements sportifs représente pour une organisation une diversification de sa stratégie de communication. La visibilité d’un événement sportif, indépendamment de la discipline retenue, peut devenir un socle, sur lequel l’entreprise s’appuiera pour renforcer sa notoriété ou encore son expertise.
Les ambitions en termes de marketing sportif s’inscrivent parfaitement dans une stratégie de communication axée sur l’image de marque de l’entreprise. Il est donc nécessaire de bien les definir pour garantir cohérence et impact.

Si la signalétique affichée au cours de l’événement reste un bénéfice tangible et direct de ce choix du sponsoring, la communication en amont aura comme rôle clé d’informer les partenaires, de fédérer le plus de prospects possibles et/ou de motiver tout ou partie de ses collaborateurs. La rédaction d’un communiqué ou dossier de presse, l’impression d’un dépliant commercial, la distribution d’un flyer ou l’envoi de pass VIP peuvent concrétiser ces objectifs. C’est pourquoi avant de s’appuyer sur la visibilité d’un événement sportif pour soigner et renforcer son image de marque, l’entreprise aura tout intérêt à :

• Définir précisément les messages.
• Identifier et connaître les cibles visées.
• Elaborer des supports de communication adaptés (praticité, pertinence)
• Mettre en place un véritable suivi (définition des objectifs à atteindre et des indicateurs à suivre).

ROI ou ROA, quelles retombées pour l'entreprise via le marketing sportif ?

Le marketing sportif doit être bénéfique tout autant pour l’organisateur, comme pour l’entreprise. Il est donc essentiel que cette dernière soit en capacité d’en mesurer précisément le retour sur investissement (ROI), même si cela ne constitue pas l’objectif principal de la décision. Nous l’avons vu la visibilité de l’évènement sportif doit aussi servir la notoriété de l’entreprise. Le Retour sur Attention (ROA) sera donc souvent préféré au traditionnel ROI.

Les spectateurs se souviendront-ils de la marque, des expertises ou des produits présentés à l’occasion de cet évènement ? La communication aura-t-elle permis de transmettre les bons messages aux prospects ? Un mug personnalisé par exemple ou même un sac à dos marqué du logo de l’événement peuvent participer à laisser une empreinte, un souvenir pérenne dans l’esprit des publics ciblés.

Force est de constater combien le marketing sportif est avant tout une opération de communication. Au-delà de la stratégie définie par l’entreprise elle-même, la question des supports et de la signalétique s’impose donc comme essentielle.

La communication marketing sportif, être intéressante avant d'être intéressée

En amont de l’évènement, l’entreprise devra faire connaître son action et s’appuyer sur la visibilité de cet évènement sportif. Il pourra s’agir d’un communiqué de presse ou d’un article, publié dans le journal interne de l’entreprise, ou même dans la presse régionale (ou nationale en fonction de l’importance de l’évènement). L’impression d’un flyer ou d’un dépliant pourra également être envisagée pour attirer un public encore plus important.

La communication en amont, comme l’envoi d’un carton d’invitation, devra être identique à celle affichée sur la signalétique mise en place lors de l'événement en question. La reconnaissance de la marque s’impose comme un des objectifs à atteindre, alors autant uniformiser la présentation de tous les supports.

En fonction du type de sponsoring et de la nature de l’évènement, la signalétique devra garantir une identification rapide du stand de l’entreprise, ou de sa présence. Ainsi une affiche grand format pourra être un des moyens à privilégier pour parvenir à ce but.

COPYTOP vous conseille le L-Banner, qui se transporte et se monte facilement et rapidement, de quoi gagner en efficacité le jour venu. Cet élément, visible de loin, guidera les visiteurs jusqu’à votre stand notamment.

Ce dernier pourra être aménagé, à votre image, avec le choix d’un comptoir d’accueil personnalisé. Cela vous permet  d’accueillir vos clients pour les guider vers les places que vous leur avez offertes, ou pour récupérer les bons de participation au jeux concours, que vous aurez organisés pour l’occasion. Il ne vous reste plus alors qu’à renforcer votre visibilité avec des supports choisis en fonction des contraintes et des besoins rencontrés.

Impression d’affiches, kakemonos, banderoles. Ces supports complètent  la panoplie de la signalétique au cours de l’évènement, que ce soit pour accompagner les spectateurs, ou pour véhiculer les messages, que vous souhaitez transmettre.

Pour renforcer la visibilité de votre communication, vous pouvez étendre cette dernière, comme par exemple, en habillant vos collaborateurs aux couleurs de votre marque. La casquette imprimée , ou le t-shirt publicitaire répondent non seulement à cette stratégie, mais peuvent aussi devenir de véritables cadeaux promotionnels, faits aux visiteurs de votre stand. Bien d’autres goodies sont imaginables en fonction de la nature de l’événement sportif, que vous soutenez.   

Chaque sponsoring se caractérise par des spécificités auxquelles devront s’adapter votre signalétique ainsi que tous vos supports de communication. Un évènement en extérieur impose des outils résistants à la pluie par exemple. Dans tous les cas, la communication ne s’arrêtera pas avec la fin de la manifestation, puisque votre entreprise pourra ensuite communiquer sur cette aventure passionnante, via l’envoi de courriers de remerciements, ou l’impression de brochures de présentation spécifiques.
Alors lancez-vous dans l’aventure et gagnez en visibilité !

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